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深耕产业,2022年智慧消防To B赛道前景可期

2021-12-03 | 245|

建设更高水平的平安中国,产业、行业安全生产是必不可少的一个环节。

11月25日,应急管理编制公布了《化工园区安全风险智能化管控平台建设指南(试行)》和《危险化学品企业安全风险智能化管控平台建设指南(试行)》(征求意见稿)。

化工园区、危化品企业安全风险管控智能化升级,2022年智慧消防在To B 赛道前景可期。

一、政策解读

化工园区、危化品企业一直是安全生产关注的重点,两个文件是《“工业互联网+安全生产”行动计划(2021-2023年)》和《“工业互联网+危化安全生产”试点建设方案》工作的进一步落实和细化。

在系统和网络架构上,化工园区和危险化学品企业安全风险智能化管控平台总体架构都包括6个层次:边缘层、网络层、Iass层、Daas层、Paas层和Saas层,依托数据流、信息流、业务流等,提升安全风险管控能力。

在数据体系建设方面,为确保数据的完整性和一致性,各自要分别制定应用园区数据采集和企业数据采集标准,同时都要制定工业互联网标识标准,数据治理体系建设应符合但不限于以下要求:

完善数据标准规范体系,编制应用数据采集标准;

统一数据交换共享规则,编辑数据交换接口规范;

支持以数据服务的形式封装数据,提供统一的数据开发共享能力;

结合国家工业互联网标识标准和企业实际情况,制定园区(企业)工业互联网标识解析规范;

提高数据挖掘和分析功能,以物联网数据为依托,为园区(企业)安全管理提供决策辅助;

使用专业的数据抽取、清洗、整合工具,开展数据清洗处理、补充完善、质量检查等数据治理工作,确保数据的完整性和一致性;

统一资源目录管理,支持统一的元数据管理,包括元数据的模型设计、模型审核、模型发布、模型变更,以及模型版本管理、关系管理等。

系统功能上:

化工园区安全风险智能化管控平台基于二/三维地理引擎等技术构建园区地理信息场景,融合安全基础管理、重大危险源安全管理、双重预防机制、特殊作业管理、封闭化管理、敏捷应急、气体探测和大范围速扫等应用系统,实现对园区企业基本情况、装置开停车、园区风险分区、重大危险源、风险隐患、报警分布、特殊作业、人/车/物流、公共区域异常情况、应急救援等多形式、多模式、多维度的可视化监测预警、统计分析和智能化管控调度。

危险化学品企业安全风险智能化管控平台主要包括安全管理基础信息、重大危险源安全管理、双重预防机制、特殊作业许可与作业过程管理、智能巡检、人员定位等几大块内容。

二、To B赛道

弯道超车的消费互联网,缔造了腾讯、阿里等千亿互联网巨头,工业互联网数字融合背后的To B经济,经过多年的发展,又到了一个新的时代起点。

5G大规模商用,工业互联网发展,促进运营商To B转型步伐的加快,这是为什么近年来电信、移动、联通蚕食智慧消防业务的原因。

此外,云计算带来全新计算构架是新一代To B公司出现的核心技术条件,也是驱动企业创新的关键动力。

大致上来讲,智慧消防解决方案大致分为3个层面,To G (面向政府)解决方案、To B (安全、能源等产业、行业)解决方案和To SMB/C (小场所、家庭)解决方案。

化工园区、危化品企业安全风险管控智能化升级离不开智慧消防,两个文件的出台意味着未来在化工园区、危化品企业智慧消防建设将越来越具体和细化。

也就是说,在To B 端,智慧消防竞争需要从粗放增长进入精细化运营阶段。

目前,整个智慧消防To B市场,由于客户是企业用户,虽然单客价高,但需求复杂,且服务周期较长,是一项自上而下的大工程。

对于石油化工、新能源、机场航空等每一个细分行业,并没有一套统一适用的智慧消防解决方案,而是针对每个特定行业开发适配行业逻辑的软件产品,才能解决各个行业在安全风险管控智能化升级中的各种问题。

所以,未来在To B 端,智慧消防发展的机会在于解决问题的方向更贴近真实业务场景、更聚焦具体痛点。而且,这是一个负责的系统工程,是一场持久战,需要智慧消防企业有耐心和毅力去坚持和耕耘的赛道。

三、深耕产业

既然是持久战,智慧消防企业该如何应对呢?

一是创建高效、精准的对接资源体系。

To B 行业,和数以亿计的To C端不同,一千家企业往往遇到一千种不同且非常具体的问题。建设更高水平的平安中国,智慧消防并不缺少市场需求,而要满足化工园区、危化品企业等不同企业对To B服务需求、付费意愿和交付方式,必须有更为精准的资源对接体系。因此,专业的销售成为一个To B产品市场的关键,可以依靠专业的销售团队完成智慧消防市场拓展的增长。

二是找对应用场景,提供更贴合实际数字化需求的行业解决方案。

找到精准的资源,智慧消防企业需要做一些真正原创的、有技术含量的工作,而不仅仅是商业模式的创新。深耕产业,扎根行业,聚焦于细分场景,懂行的核心在于构建高价值的场景化解决方案。以客户为中心,关注客户需求动态,重视用户体验,力求功能更加完善,系统更加稳定,操作更加简便的产品服务客户。过去很多传统解决方案都是基于客户提出的明确技术需求,是“被动式”打法,已经无法满足客户对深层次转型升级的需求。提供更贴合实际数字化需求的行业解决方案,主动拥抱业务需求,具体到场景化解决方案中,才能最终解决客户实际业务问题。

三是先慢后快,在沉淀和积累的过程中快速成长。

提供更贴合实际数字化需求的行业解决方案,不只是寻求短期业务的变现,除了要解决行业客户的痛点问题,更在生态层面注重对伙伴的使能,实现利益协同、共同成长。这个过程也注定是先慢(打通、积淀)后快(应用、落地)的特点,需要不断坚守。多年的行业深耕和积累,才能进入全行业、全场景加速渗透进程,适应数字未来的发展节奏。

再从整个生态来看,一个有沉淀、有创新、有自我成长空间的价值循环,才能能为企业带来更广阔的市场空间。在沉淀和积累的过程中,链接更多产业资源,在更大的客户场景内实现产品迭代和验证,进而收获更快的成长。(编辑/笑丁)

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